La botella de tres litros revoluciona el mercado de Coca-Cola en México
Presentaciones familiares ganan terreno ante el alza de precios y cambios en el consumo
En México, la demanda de la botella de tres litros de Coca-Cola ha sorprendido a sus principales embotelladoras durante el tercer trimestre de 2026, impulsada por un consumidor más cauteloso ante el aumento de precios y el impacto del Impuesto Especial sobre Producción y Servicios (IEPS). Esta tendencia modifica la dinámica comercial y la rentabilidad del negocio, obligando a Coca-Cola FEMSA y Arca Continental a adaptar sus estrategias para mantener ventas y márgenes en un entorno económico complejo.
Cambios en el consumo y su impacto en las embotelladoras
Coca-Cola FEMSA, la mayor embotelladora de la marca en América Latina, reportó un crecimiento inesperado en la venta de presentaciones familiares, especialmente la botella de tres litros. Ian Craig, director general de la empresa, explicó que este formato ha impulsado significativamente el volumen de ventas en México, aunque con presiones en la rentabilidad:
“El ritmo de rendimiento del volumen ha sido mejor de lo planeado, impulsado por un aumento significativo en la presentación multiservicio de tres litros. Esto ha ayudado en términos de escala, pero también ha ejercido presión en la rentabilidad”, señaló Craig en la llamada con analistas.
Las presentaciones familiares permiten a los consumidores adquirir mayor cantidad de refresco en una sola compra, adaptándose a un presupuesto más ajustado. Sin embargo, este movimiento también reduce el precio promedio por unidad vendida, afectando los márgenes de las embotelladoras.
El efecto del IEPS y los costos laborales en el sector
El alza del IEPS a refrescos ha sido un factor clave en este cambio de comportamiento del consumidor. Durante la primera mitad de 2026, el impuesto impactó el bolsillo de los compradores, lo que se reflejó en un entorno de consumo más restrictivo. No obstante, desde julio se observa una recuperación gradual, aunque el mercado sigue presionado.
Además, el incremento en el salario mínimo y otros costos laborales representan un desafío adicional para las embotelladoras. Ian Craig advirtió que los aumentos salariales afectan no solo a los trabajadores que reciben el salario mínimo, sino a toda la estructura laboral, elevando los costos operativos.
Estrategias de Arca Continental para mantener márgenes
Arca Continental, el segundo mayor embotellador de Coca-Cola en México, también ajusta su modelo para enfrentar el aumento de costos sin perder participación de mercado. La empresa incrementó sus precios en 3.5% durante el tercer trimestre y anticipa que las alzas seguirán por encima de la inflación.
Arturo Gutiérrez Hernández, director general de Arca Continental, destacó que la compañía ha implementado iniciativas de gestión de ingresos y planea nuevas acciones para recuperar rentabilidad:
“Nos hemos preparado con inversiones en cadena de suministro, capacidades y tecnología para enfrentar este entorno”, afirmó Gutiérrez.
Por su parte, Juan Claude Tissot, director de Operaciones, señaló que la estrategia comercial combina ajustes de precios, promociones y diversas presentaciones, incluyendo formatos retornables, para atender las diferentes necesidades del consumidor.
Resultados y panorama para 2027
En el tercer trimestre, Arca Continental reportó un incremento del 3.7% en ventas netas en México, con un crecimiento en volumen y precio promedio. Coca-Cola FEMSA, por su parte, aumentó 4.2% su volumen de ventas pero registró una caída del 3.1% en su utilidad operativa en México y Centroamérica, a pesar de un incremento en ingresos.
Ambas compañías esperan que 2027 sea un año más estable, sin los impactos fiscales extraordinarios que afectaron el mercado este año.
La evolución de la preferencia por presentaciones familiares en el mercado mexicano refleja cómo las empresas deben adaptarse a un consumidor que ajusta sus hábitos de compra ante la inflación y nuevas regulaciones fiscales. Para más información sobre las políticas fiscales que afectan el consumo en México, puede consultarse el portal oficial del gobierno mexicano.
Fuente de la imagen: https://expansion.mx/empresas/2026/11/06/coca-cola-botella-tres-litros-mexico-negocio
