Holcim impulsa red Disensa en México y proyecta más de 2,500 tiendas para fortalecer el mercado de autoconstrucción
El sector de materiales para la construcción en México atraviesa un proceso de transformación impulsado por la profesionalización del comercio minorista y la creciente demanda de soluciones para autoconstrucción. En este contexto, Holcim México apuesta por expandir su red de franquicias Disensa como parte de su estrategia de crecimiento en el país.
De acuerdo con Rafael Ayala, el sector de retail de la construcción contempla alrededor de 120,000 puntos de venta en México, entre casas de materiales, ferreterías y comercios de pinturas. Más del 65% de estos negocios operan bajo esquemas tradicionales, lo que representa una oportunidad para impulsar su profesionalización.
El directivo explicó que el crecimiento en ventas dentro del modelo Disensa se debe a factores como una mejor exhibición de productos, mayor diversidad de categorías, capacitación para los equipos de venta y acompañamiento comercial permanente.
Actualmente, la red cuenta con más de 200 tiendas en operación en el país, y la compañía proyecta superar los 2,500 puntos de venta en los próximos cinco años. La expansión busca acercar soluciones integrales de construcción a más comunidades y responder al déficit habitacional en América Latina, estimado en más de 26 millones de viviendas.
La estrategia de la empresa se enfoca principalmente en el mercado de autoconstrucción y en pequeños contratistas, un segmento que representa más del 65% del gasto en construcción. Según Ayala, la autoconstrucción se ha consolidado como una tendencia estructural en la región, donde muchas familias invierten de forma gradual en ampliaciones o mejoras en sus viviendas.
El modelo de franquicias de Disensa incorpora herramientas tecnológicas para fortalecer la competitividad de los comercios tradicionales, incluyendo sistemas de administración, control de inventarios, facturación digital y capacitación continua para el personal.
Además, el programa facilita el acceso a proveedores estratégicos y promueve la adopción de soluciones más sustentables, como cementos con menor huella de carbono, recubrimientos listos para aplicar y sistemas prefabricados que agilizan los procesos constructivos.
La red Disensa opera actualmente en más de ocho países de América Latina y suma cerca de 2,000 puntos de venta en la región. En México, la empresa inició el año con alrededor de 300 franquicias activas y tiene como meta alcanzar 3,000 hacia 2030.
La inversión para integrarse al modelo de franquicia es de aproximadamente 300,000 pesos, monto que puede financiarse hasta a 24 meses. Este capital contempla la transformación del punto de venta, la implementación de sistemas, capacitación y acompañamiento empresarial.
Para Holcim, el fortalecimiento del canal minorista representa también una estrategia de largo plazo orientada a generar mayor cercanía con el consumidor final y los pequeños contratistas, impulsando así la competitividad del ecosistema de la construcción.
